近年來我國數字閱讀行業發展迅速。據中國數字閱讀云上大會發布的《2019年度中國數字閱讀白皮書》數據顯示，2019年我國數字閱讀用戶規模已經達到4.7億人，而市場規模也達到了288.8億元，大眾閱讀成為行業發展的主導力量，占比高達95%。
目前，付費模式作為數字閱讀基礎商業模式已呈現多元化，隨著免費閱讀APP的入局，免費閱讀開拓了數字閱讀的廣告等商業化變現方式。據中信建投證券數據顯示，免費閱讀與付費閱讀用戶重合度不到10%。免費閱讀對付費閱讀市場并非替代式沖擊，反而為行業帶來新用戶增量。但在吸引新用戶之后，所有的企業都在思考一個新的問題，如何提高付費率和ARPU值。
在此背景下，數字閱讀公司紛紛試水“免費+付費”模式。艾瑞咨詢近日發布的《2020年中國數字閱讀產品營銷洞察報告》認為，數字閱讀的發展得益于優質文學IP激發用戶的付費意愿，通過打擊盜版等措施使得內容版權得到保護。同時，數字閱讀平臺也展現出自身承載優質廣告主的媒體價值，為商業化發展創造條件。以掌閱科技為代表的數字閱讀行業頭部公司試水免費閱讀模式，通過付費+免費的模式進一步提升市場的覆蓋率。
據艾瑞咨詢調研數據顯示，掌閱用戶以26-45歲的社會成熟人群為主，其中每天都使用掌閱讀書的用戶占比高達62.7%，近70%的用戶單次閱讀時長超過30分鐘，78%的用戶具有付費閱讀傾向，這些優勢是掌閱嘗試進行廣告商業化的基礎，掌閱商業化中心副總裁陳向科表示。
“掌閱的使命是讓閱讀無處不在，我在這里加上‘價值’兩字，從用戶服務層面，每天為閱讀用戶提供閱讀服務，給閱讀終端用戶帶來了知識價值、閱讀價值;在企業服務層面，我們基于掌閱精選為企業定制專屬圖書館，為企業員工的成長提供服務，我們為企業機構帶來了文化價值;從商業化層面，基于龐大的用戶流量與創新的內容營銷多種玩法，為品牌客戶帶來了商業價值。”
公開資料顯示，2020年上半年，掌閱數字閱讀平臺的月活用戶達到1.7億。公司基于用戶的閱讀習慣、興趣愛好、時間、場景可以為用戶提供精準的內容推薦，在商業化方面也可以基于掌閱的大數據、基于屬性標簽、興趣愛好為用戶推薦精準的產品，真正達到品效合一。
艾瑞咨詢的調研數據顯示，74.3%的數字閱讀用戶對廣告的出現表示可以接受，其中43%的用戶認同廣告的出現，且廣告內容會影響購買決策。而看過廣告的用戶中，55%的人會對品牌留下印象，42.6%的用戶會進一步搜索品牌和產品的信息。因此，同時洞悉品牌方需求和用戶喜好對內容營銷效果具有深刻的影響。
艾瑞分析報告稱，以掌閱平臺和肯德基KFC的合作為例，掌閱深入了解肯德基需求，通過分析平臺用戶的內容、行為喜好等大數據，充分調動內部資源，為肯德基量身定制U+特刊，同時以開屏、banner多形式傳播，增加曝光，最終提升了肯德基Chizza產品的大眾認知度，深化了產品格調。
據掌閱商業化品牌營銷總經理于濤介紹，與閱讀平臺的合作形式已經很多元，包括閱讀頻道定制、閱讀欄目合作、短視頻合作、事件營銷、書籍定制、大咖領讀、創意視頻解讀推書、影視文學IP聯動等，更多玩法仍在探索。
目前，掌閱商業化已經形成常規化的投放，為40多個品牌客戶提供了服務，合作百余次，包括香奈兒、蘭蔻、凱迪拉克、蘋果、天貓等多個品類頭部品牌。（一鳴）
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