12月4日-5日,ECS2020中國教育資本年會在杭州舉行,超300位教育投資人、上市公司及企業代表共同探討教育行業新未來,研途教育創始人兼CEO康立出席并分享觀點。
2020年,考研熱度持續升溫,在線教育更是成為風口上的新趨勢。研途教育作為國內專注考研備考的服務平臺,旗下擁有多位考研名師大IP,在今年的線上直播教育中成績斐然。在“教育直播經濟”圓桌現場,康立作為嘉賓就此話題分享了經驗。
“短視頻+直播”,為教育帶來新契機
短視頻與直播,為教育帶來了哪些改變?康立認為,對于行業有兩大利好。一是獲客成本的下降,二是轉化率的提升。視頻直播的出現,拓寬了獲客渠道,讓更多、更下沉的用戶輕松接觸到產品,使獲客成本大大降低。同時,直播拉近了名師與用戶的距離感,使得用戶信任前置,用短視頻高頻陪伴用戶,后續轉化率也會隨之提升。
從用戶需求來說,00后一代用戶已經習慣于看短視頻、直播及彈幕獲取知識,這樣的方式是很符合用戶習慣的。無論線上或線下教育,這都是不得不隨之改變的客觀規律。
輕松變現的“名師大IP流量”
談直播必談轉化,教育直播的流量能夠轉化嗎?“這要看我們對‘流量’二字如何定義。”康立認為,“流量和流量是有區別的。普通的直播帶貨,可能以視頻播放量、直播在線人數等等作為流量指標;但教育直播,我傾向以忠誠于老師的用戶量作為‘流量’的界定。”流量不等于變現,有溫度有歸屬感的流量才等于變現。
高信賴感的流量才等同于變現。康立以研途教育為例,公司將老師作為一個個IP去打造,配上專屬運營團隊,持續與用戶互動、接收反饋,培養流量的信賴感。比如,給老師做大規模的粉絲見面會,以明星的規格去打造考研名師等。其實,研途的市場投放遠低于行業水準,70%的流量是名師大IP影響力帶來的。但在變現部分,粉絲一樣的用戶面對他們“愛豆老師”的課程,都會因這份高信賴感而買單,也成就了驚人的超高轉化率。
研途能夠持續孵化名師大IP的秘密是什么?康立表示,“選擇”往往大于“培養”。發掘優秀的老師,制作精良用心的課程,再通過自媒體擴大影響力,在短視頻直播中完成最終轉化。“整個過程最重要的還是第一步,好老師、好內容才是核心價值,也是我們作為一家教育公司的本質。”同時通過名師打造和品牌沉淀,形成師資與機構的共振機制。（永文）
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