央廣網(wǎng)長春3月13日消息（記者 郭東隅）遠看是樓，近看是山；樓在山上，山在樓里。在長春紅旗街，有一家“把大山裝進盒子里”的文、商、旅商業(yè)綜合體——這有山。
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從“開業(yè)即成現(xiàn)象級”，到“新十條”政策之后日均3萬人次客流量，在體驗經(jīng)濟時代下，這座山里有什么“魔力”吸引長春人頻頻光顧、外地游客紛紛打卡？
近日，當(dāng)記者以觀察者的視角再次“上山”，所到之處，“沉浸式”“體驗感”“被呵護”等情緒價值被不斷滿足，“魔盒”的鑰匙似乎已在眼前。
行走
人在景中游 畫由景中生
3月11日，一進“山門”，這里正在進行一場蒙古族特色歌舞表演。華麗的民族服飾與頗具年代感的現(xiàn)代山丘景色呼應(yīng)，馬頭琴、呼麥伴隨著摩肩接踵的人群流淌，沉浸感瞬間代入。“好像過年了。”人群中有人感嘆。
以高品質(zhì)的文化演出打造文旅融合新IP（央廣網(wǎng)記者 郭東隅 攝）
沿著山路向上，咖啡館、書店、潮品、餐廳，一家家店鋪被嵌進亭臺小筑里，被揉進敦煌莫高窟等造景中，不知不覺，已上半山，“我的手表已經(jīng)走了9000步。”一位女孩笑道。
“我們在做商業(yè)的底層邏輯上加上了文化和旅游的屬性，讓這里形成了一個旅游區(qū)打卡點，但是我們的景點畢竟不是人文景觀或歷史遺跡，顧客來一次、兩次還可以，次數(shù)多了會枯燥無味。所以我們在調(diào)性和文化上下功夫，讓這里成為一個可以獵奇的‘大盲盒’。”長春這有山文旅商業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉朝霞說。
一步一景，處處皆景（央廣網(wǎng)記者 郭東隅 攝）
巖壁上的紅燈籠，石板路邊的小水池，甚至咖啡館里的小貓，都成了游客拍照的背景。山頂“問蟾亭”能縱觀山色全景，是游客打卡的“必爭之地”。“請問你是明星嗎？”三位女孩笑鬧著邊拍照邊說，“果然還是閨蜜靠譜。”鏡頭中的女孩滿意地說。
駐足
包羅萬象 老少皆可樂
游客中，以衣著靚麗的青年男女為主，但也不乏遛娃、遛彎的家庭游客和中老年人，所經(jīng)之處的店鋪，幾乎家家顧客滿盈。
黃紅及經(jīng)營著一家木雕店，幾十平米的店面里擠滿了挑選賞玩的游客。“請隨便看看。”在顧客主動詢問之前，店員僅招呼這一句。貨架上，有萌態(tài)小動物，也有手串印章等傳統(tǒng)主題。
萌態(tài)十足的木雕吸引年輕客群（央廣網(wǎng)記者 郭東隅 攝）
“我們90%的客群都是30歲以下的年輕人，當(dāng)然也有一部分中老年人，他們喜歡的東西完全就是兩碼事。所以我們既要迎合年輕人的喜好，但也會照顧到中老年人的需求。”黃紅及說。
“你給我去網(wǎng)上找找，看多少錢。”一位約摸50幾歲的女士對身邊咬著奶茶的女孩說，看樣子是母女。“沒找到同款，也不貴，買著吧。”女孩邊翻手機邊回答。
“來這里的大部分的消費人群全是閑逛，不是來剛需消費的，所以我們的產(chǎn)品都不貴，20元、30元一個小東西，大家看著喜歡就隨手買了。”黃紅及說。
老少皆可樂（央廣網(wǎng)記者 郭東隅 攝）
“品牌引進方面，我們主要吸納吉林省的首家店和獨特的店，或者是幾乎你在其他商業(yè)里沒看到的品牌，這部分比較多。”劉朝霞說，“周一到周三，年輕人都上學(xué)上班了，你會看到一些上了年紀(jì)的大爺大媽帶攝影器材、服裝、紗巾，擺造型拍照，甚至還有過跳廣場舞的。他們自己帶著吃的，玩夠了就走了。他們可能產(chǎn)生不了營業(yè)額，但我們一點不排斥，我覺得也是一種傳播。”
營銷
話不在多 “點”到就好
在一家餐廳，餐臺上擺放著存儲值卡贈菜品的活動介紹。記者隨意點了幾道菜，服務(wù)員準(zhǔn)備下單，并無推銷。而當(dāng)同行人提出換另道菜之后，服務(wù)員才指著桌牌介紹，“您后選的這道主菜在我們的贈菜之列，您目前已經(jīng)消費了300元，如果辦這張卡，主菜、甜品和兒童餐的錢都省了，很適合您。”記者愉快接納，情緒價值再次拉滿。
長街萬象（央廣網(wǎng)記者 郭東隅 攝）
適合，是這里商家常用的話術(shù)。當(dāng)一個3歲小女孩拿著一黃、一綠兩個陀螺跑去結(jié)賬時，店員會“奶聲奶氣”地說，“這個黃色陀螺很配你的發(fā)卡呀，等下次你換了綠色發(fā)卡再來買這個綠色的好不好？”小女孩欣然接受。“一次買兩個，有點浪費。”店員輕聲說，像是對女孩父母，也像自言自語。
“這有山的調(diào)性決定了店鋪屬性，商家會和我們逐漸相互融合，他們會做出和在其他商業(yè)有別的經(jīng)營模式，從產(chǎn)品特色上、從定價上、從服務(wù)上，他們會更多地為顧客考慮。跟不上我們步調(diào)的，三個月就要被淘汰。”劉朝霞說。
天色將晚，負(fù)一層“山洞廣場”里的酒吧夜店即將開門，如果你不嫌累，在這里逗留到深夜也是有得逛的。但誰又能不累呢，我可是爬了座“山”呀。
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