大家好，我是網(wǎng)媒智星，今天跟大家分享一下小紅書怎么推廣和引流的經(jīng)驗(yàn)。

一、關(guān)鍵詞排名

(資料圖)

關(guān)鍵詞排名需求的背后是關(guān)鍵詞布局，通過做精準(zhǔn)引流來實(shí)現(xiàn)。首先，需要考慮以下8個(gè)關(guān)鍵詞類別：行業(yè)詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、功效詞、人群詞、場景詞、地域詞和時(shí)間詞。針對不同類型的潛在消費(fèi)者，可以采用不同的關(guān)鍵詞策略來增加筆記的曝光。

對于需求較低的潛在消費(fèi)者，可以使用場景詞來吸引注意，從而提高筆記的曝光度。

針對具有特定品類需求的目標(biāo)消費(fèi)者，主要的搜索傾向會(huì)是品類詞和功效詞。

對于已經(jīng)形成一定品牌忠誠度的核心消費(fèi)者，主要的搜索傾向則是品牌詞和單品詞。

精準(zhǔn)用戶的獲取離不開關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞的排名對于引流至關(guān)重要。雖然不排除通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得一定效果的可能性，但排名的重要性不能忽視。由于排名是變動(dòng)的，因此需要每天進(jìn)行維護(hù)。如果不積極參與排名競爭，筆記的熱度就會(huì)下降，無法被用戶所看到。在小紅書搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些點(diǎn)贊數(shù)只有幾十的筆記和點(diǎn)贊數(shù)為千萬的筆記都能排在前面。

一方面是因?yàn)檫@些筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，另一方面是因?yàn)橥ㄟ^排名手段上升至前列。對于精準(zhǔn)營銷來說，排名確實(shí)非常有用。具體費(fèi)用則取決于關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量大則費(fèi)用高。然而，自從去年小紅書改變了機(jī)制后，排名的維持越來越難，很少能夠保持穩(wěn)定和持續(xù)，因此大家需要提高辨識(shí)能力。

二、koc、kol種草

KOC和KOL的種草對于營銷來說不僅僅是初始的曝光流量，更重要的是后續(xù)的長尾流量。許多筆記發(fā)布后一年、兩年甚至更長時(shí)間仍會(huì)被系統(tǒng)收錄，這是小紅書推廣更具有性價(jià)比的地方。同時(shí)，這也是商家品牌常用的推廣方式。如果說排名靠質(zhì)量，那種草可以說是靠數(shù)量。即使排名不靠前，在搜索品牌名稱或一些長尾詞時(shí)，擁有多個(gè)筆記也能影響用戶的決策，畢竟人們都有從眾心理。因此，在品牌推廣時(shí)，鋪設(shè)一些普通用戶和中等影響力的博主是非常必要的。

你提到了小紅書和淘寶在推薦方面的不同。小紅書以買家秀的形式存在，而淘寶則是賣家秀。相對而言，人們更傾向于相信博主真誠的推薦。因此，在小紅書上鋪設(shè)一定數(shù)量的筆記仍然是有必要的，因?yàn)檫@些筆記能夠幫助建立博主的信譽(yù)和影響力。用戶更容易相信博主的真實(shí)體驗(yàn)和推薦，這對于品牌推廣來說是非常有價(jià)值的。

你提到商家在找博主進(jìn)行投放時(shí)，希望找到性價(jià)比高的博主，同時(shí)又不希望付手續(xù)費(fèi)和報(bào)備蒲公英。你擔(dān)心找MCN可能花費(fèi)較多但效果不明顯，而自己找野生博主又擔(dān)心效果慢且缺乏保障。因此，你認(rèn)為在蒲公英上花費(fèi)一些時(shí)間和金錢去尋找博主是比較明智的選擇，至少還能進(jìn)行報(bào)備，并且如果有流量較大的博主，還可以進(jìn)行信息流廣告投放。投放博主需要投入一定的投資，有時(shí)筆記的流量可能不如人意，但也可能會(huì)莫名其妙地爆發(fā)。通過自己親身篩選博主并查看他們的筆記，可以提高投入產(chǎn)出比。

以【螞蟻攝影】為例，建立自己品牌的賬號矩陣，并將流量引流到微信。小紅書的長尾流量非常有力，發(fā)布的筆記一旦被系統(tǒng)收錄，就會(huì)一直存在搜索流量。如果筆記獲得了一定的關(guān)注度，更為明顯的是，在幾個(gè)月甚至一年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)仍然會(huì)有流量進(jìn)來。同時(shí)，賬號矩陣的存在還可以增加品牌的影響力。

確實(shí)，很多淘寶商家都希望通過在小紅書上開拓流量，有時(shí)候甚至?xí)驗(yàn)橐黄膶?dǎo)致商品斷貨的情況。然而，他們面臨一個(gè)共同的痛點(diǎn)，就是不知道如何正確運(yùn)營小紅書，發(fā)完筆記后卻沒有流量的問題。

在面對這個(gè)問題時(shí)，建立賬號矩陣有很大的優(yōu)勢。即使單個(gè)賬號的流量較低，通過矩陣的組合，可以達(dá)到流量的翻倍效果。此外，還可以通過測試不同內(nèi)容形式來確定哪種形式對于獲得客戶有利，可以采用基本的控制變量法進(jìn)行測試。一旦測試結(jié)果出來，可以快速復(fù)制成功的內(nèi)容形式，節(jié)約運(yùn)營成本。

特別是在一些特殊行業(yè)，如醫(yī)美和母嬰引流等領(lǐng)域，更不能將雞蛋放在一個(gè)籃子里。建立多個(gè)賬號進(jìn)行測試和引流，分散風(fēng)險(xiǎn)，能夠更好地應(yīng)對市場變化和競爭。

四、信息流廣告

1、小紅書信息流產(chǎn)品介紹

●?信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增

●?信息流廣告適用的場景：

○?希望有精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)

○?希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智

●?小紅書信息流競價(jià)機(jī)制示意圖

2、信息流產(chǎn)品廣告鏈路信息流產(chǎn)品在小紅書APP中的展示樣式是怎么的，廣告鏈路又是怎么的？下面的表格幫助大家了解不同營銷訴求下的信息流廣告在小紅書APP的樣式及鏈路。

直播帶貨為白名單功能（可以直接引流），具體報(bào)白方式可聯(lián)系對接的銷售/運(yùn)營。

3、投放能力一覽表

4.?智能投放：

智能投放是將廣告投放能力交由系統(tǒng)模型自動(dòng)進(jìn)行的廣告投放方式。系統(tǒng)模型根據(jù)設(shè)置和約束條件，自動(dòng)調(diào)優(yōu)以達(dá)到最佳的廣告投放效果。智能投放相較于純手工操作，在效果和效率方面都有較大優(yōu)勢。它能提升運(yùn)營效果，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化操作，并降低運(yùn)營成本，提高投放效率。需要注意的是，不同平臺(tái)的智能投放可能有所差異，但最終的目標(biāo)都是通過系統(tǒng)模型來優(yōu)化廣告投放，提升效率和效果。

5.?信息流定向能力：

信息流廣告的核心是將廣告定向觸達(dá)目標(biāo)用戶，或者最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光，通過在用戶瀏覽內(nèi)容時(shí)觸發(fā)他們點(diǎn)擊廣告。信息流定向能力主要包括通投、智能定向、自定義和更多篩選條件四類。下面是每種定向能力的具體釋義和選擇時(shí)需注意的邏輯：

-?通投：廣告展示給所有用戶，沒有特定的定向條件。適用于一般的推廣需求，但可能缺乏目標(biāo)用戶定向和投放效果優(yōu)化。

-?智能定向：通過系統(tǒng)模型的智能算法來定向廣告投放，以優(yōu)化廣告觸達(dá)目標(biāo)用戶的效果。適用于希望通過機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)優(yōu)化來提升廣告投放效果的需求。

-?自定義：根據(jù)用戶屬性、興趣、地域等自定義條件來定向廣告，以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。適用于特定的目標(biāo)人群定向需求，可以根據(jù)具體的定向條件定制廣告投放策略。

-?更多篩選條件：除了通用的定向條件外，提供了更多特殊的篩選條件，如購買力、用戶行為等，可以根據(jù)具體的規(guī)則來定向廣告投放。適用于特殊的目標(biāo)用戶定向需求，通過更加精細(xì)的定向條件來實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)。

6、如何選擇信息流定向能力

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