京東618簡史:08年以“秒殺”形式登臺 如今全網狂歡

        貝克街探案官 2020-06-18 14:48:48

         

         

        又是一年一度的618,來了。

        劉強東自己也曾沒有想到過,自己當初為了慶祝公司年中業績而留下來的傳統,如今成了所有消費者和電商平臺的年中狂歡。

        2008年,京東第一次開啟網上“618”年中促銷。2009年,淘寶開啟“雙十一”促銷活動。從此,雙十一和618,成了兩個最大促銷節日的代名詞。

        而京東的618經過十年發展,早已不是屬于劉強東和員工私下的“狂歡”,而是演變成了切切實實的京東符號,也是另類的京東代名詞。

        依靠“618”促銷的火爆帶動力,京東將其他電商平臺一起“拉下了水”。

        十年618旅程,走過了哪些巔峰和坎坷。

        夢的開始

        要是談起“618”是從何而來的,劉強東肯定會有很多話說。

        1998年,那時的劉強東經歷過了第一次創業失敗的打擊,“滿身瘡痍”地抱著12000元又一次來到了中關村,租下了一個僅有四平米的店面。

        劉強東用他自己和女朋友的名字給新的公司取名為“京東”。那一天,正是1998年的6月18日。

        最開始的京東,賣的都是光盤、錄像機、聲卡等影像類設備。雖然賣的都是一些小東小西,但是劉強東樂在其中。他回憶起最開始的兩三個月時,經常是一個人背著傳單四處叫賣。

        第二年,劉強東將自己公司所創辦的時間6月18日,定為京東公司的年中總結表彰大會。

        劉強東選擇這個日期,是深思熟慮后的決定。一方面是為了紀念公司成立,而另一方面,也正是出于對市場的考量。

        6月,市場在經歷年末和年初的激情后趨于平靜,電子市場更是如此。而劉強東把自家的年中總結表彰大會定在6月18日,正是想借此契機盤活身邊的市場。

        他的預測沒有錯。正是藉由京東6月18日年中總結表彰大會的契機,許多上游廠商都會為了能夠在年中達到一個比較好的銷量,而給予劉強東比較大的設備和產品優惠。

        劉強東再藉由這筆優惠向外給自己的產品打折,尤其是平日里賣不掉的一些光盤以及設備。消費者看到如此大的折扣后,很多都會購買一些原本平日里不會購買的產品。

        靠著這個法子,劉強東發現了這種“大促銷”的商機。所謂的京東年中表彰大會,在接下來的數年時間里都成了“優惠價進貨和大促銷甩賣”的好時機。

        到了2003年,SARS流行讓劉強東開設線下店的想法破滅,但是他發現了電商的契機。2004年1月1日,京東網站正式上線。

        轉型為了電商平臺,并未削減劉強東心中對于“618”的癡念。相反,在電商平臺上,反而更容易實現他的“618”促銷想法。

        登上舞臺

        直到2007年京東拿到了第一筆風投,劉強東才有機會招攬人才幫他搭建網站改進架構。

        2008年,京東第一次在網站上推出了“618”活動。“618”活動首次登上了網絡歷史舞臺。

        那時的電商平臺流行一種玩法叫秒殺。劉強東接觸到了之后,覺得這種促銷活動很不錯,把它移植到了京東的“618”活動中。

        受限于技術和認知問題,那時的“618”促銷活動十分簡單,劉強東會選定幾種商品,將其放到618秒殺名單中。甚至連秒殺開始和結束以及庫存盤點都需要人工完成,十分粗糙。

        但即便這樣,秒殺帶來的價格震撼力沖擊了消費者。一般被選上秒殺的商品,在618活動期間銷量都大增。

        2008年首次登上舞臺,2009年隨著京東的轉型促銷商品增加了不少。但是此時的618,京東還一直是作為“小打小鬧”。

        促使京東“618”開始“鑼鼓喧天”的,是當年的雙十一。

        2009年11月11日,創立了6年的淘寶舉辦了第一次“雙十一”活動,那時還不叫天貓,叫淘寶商城。

        第一次雙十一活動,參加的商家和活動方案都極其有限。總共只有27家品牌淘寶商城店參與活動,但是最后當天的銷售額卻高達5200萬元,大大超過了原本的估計。

        人為創造的“購物節”,加之一定的優惠策略,卻撬動了具有極大潛力的購買力。劉強東看到了雙十一的火爆,想到了自己的618。

        2010年,轉型成功的京東成為國內首家銷售額超過100 億元的電商平臺,注冊用戶超過6000 萬。

        有了足夠的資本和技術積累,劉強東決定擴大以往的“618”活動規模。

        2010年6月18日,京東網站上“玩游戲,得令牌;全場滿贈,滿送,加價購、瘋狂促銷、購物即返券”的字樣飄蕩在整個頁面。而針對各類企業用戶,學生用戶,京東618還有著專門的會場給予額外促銷。

        那時的京東主打的是品牌自營,品牌力量在促銷時更甚以往。“618”活動打響了京東的品牌,也讓品牌商更愿意和京東合作。

        2011年,惠普在618時與京東合作,一舉扭轉了此前由于“315”曝光質量問題而帶來的持續銷量頹勢。當月的銷量達到了此前的3倍有余。

        從2011年開始,京東都將618促銷時間涵蓋了整個6月,而6月18日則是促銷力度最大的一天。“巔峰瘋狂24小時”的口號比比皆是。

        到了2013年,京東開始推進將618作為專門項目來運營的概念。如同淘寶雙十一,為大促活動專門設置運營和技術支持。

        618開始成為大熱門。

        各家都在618

        2013年618活動,京東提前在成都的會議室里備戰。據當時參加的人回憶:“會議室里擺了幾十臺電腦和幾臺電視,大家整晚都熬在那里。當時因為電量超負荷斷電,只好臨時扯了一根電線來才撐過了618凌晨的高峰期”。

        當年,京東把618活動從6月1日做到了30日。618對于京東來說,早已不是單純的店慶,而是專門的促銷日。

        2012年,京東的618銷售額就突破了600億元。高銷售額也得益于京東搭建的自營品牌化策略。

        618活動年年見長,銷售額年年見漲。京東品牌隨著自建物流的大獲成功和促銷宣傳,把自己“拱進了”納斯達克。

        2015年4月22日,京東成功在納斯達克上市,終于熬過了此前由于自建物流的巨額虧損。而在這幾年間,京東的618活動也搭建起了完整的背后體系。專門針對618的巨額訂單量優化了結構設計。

        京東堅持做了5年的618活動,把618做成了京東的促銷代名詞。到了2015年,連淘寶都沒有坐住,開始參與618活動。

        次年,京東的618擴散到了全電商行業。幾乎每家都推出了自己的618活動,那時如果在618沒有做活動,被視為該平臺已經沒有“體量”了。劉強東并未將618作為一個商標,反而更樂于見到各家都參與進來。

        2016年,京東的618當天銷售額達到了939億元。2017年,京東第一次主動公布了618的銷售額,達到了1199億元。

        自建物流的便利,自營品牌的屬性,加之在年中的市場平淡期促銷,是京東618如今能夠取得成功的關鍵所在。

        而天貓、蘇寧等電商平臺,在紛紛進入618活動中后,愈發重視年中這個促銷關鍵期。2017年,天貓也在618獲得了不菲的成績。

        2018年京東618取得了1592億元銷售額;2019年京東16周年慶銷售額突破了2000億元。同年天貓的618銷售額在凌晨一點就達到了去年全天的成績。

        而在2019年京東618取得不菲戰績的同時,另一個入局者拼多多進入了戰場。

        如今的618,已經早已不是京東一家獨秀的日子。各家電商平臺紛紛入局,抓住了這個契機。

        往后的618,只會愈加激烈。縱然有著各類電商促銷套路存在,但是消費者依然能夠找到實惠所在。

        618走過了第十個年頭,下一個十年,618會走向何方。


        關鍵詞: 京東 618 秒殺 促銷

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